中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、縣域經(jīng)濟(jì)研究中心主任 張正河

Q&A

中國(guó)報(bào)道：這兩年，直播帶貨非常火，尤其在農(nóng)村地區(qū)，直播帶貨大大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。這一新興的業(yè)態(tài)形式，如何能更好地為脫貧攻堅(jiān)服務(wù)？

張正河：“網(wǎng)紅”直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)特殊形式，現(xiàn)在也是一個(gè)非常重要的方面。脫貧攻堅(jiān)多數(shù)是在偏遠(yuǎn)山區(qū)，這些地方外界認(rèn)知度低，自媒體或電商是讓外界知道的一個(gè)非常有效的渠道。農(nóng)民直播帶貨成功的關(guān)鍵在于內(nèi)要做好品質(zhì)，外要做好營(yíng)銷體系，通過(guò)“網(wǎng)紅”引領(lǐng)，甚至可以吸引消費(fèi)者驅(qū)車趕來(lái)親自將農(nóng)產(chǎn)品裝進(jìn)后備廂帶回去，形成“后備廂”經(jīng)濟(jì)，并帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游、休閑等一系列其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)成功脫貧并邁向小康。

破解生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售難題

“農(nóng)民的錢袋子事關(guān)脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝的大局，近年來(lái)各地創(chuàng)新探索了很多新的脫貧致富新模式新業(yè)態(tài)，它們既讓農(nóng)戶增加了收入，也讓貧困村擺脫了貧困面貌。”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、縣域經(jīng)濟(jì)研究中心主任張正河接受《中國(guó)報(bào)道》記者采訪時(shí)表示。

相比于增收傳統(tǒng)動(dòng)力的減弱，一些新模式新業(yè)態(tài)正成為農(nóng)民增收的新渠道、新動(dòng)能。“近年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性矛盾嚴(yán)重，部分產(chǎn)品供過(guò)于求、有效供給不足，這嚴(yán)重限制了農(nóng)民收入的增長(zhǎng)。解決農(nóng)民增收難題，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這一主題十分重要，從供給側(cè)入手、加強(qiáng)結(jié)構(gòu)性改革就成了促進(jìn)農(nóng)民增收的當(dāng)務(wù)之急。”張正河說(shuō)，“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)。大力推進(jìn)農(nóng)村脫貧后奔向小康，必須千方百計(jì)拓展增收新渠道、挖掘增收新潛力、培育增收新動(dòng)能。”

“近年來(lái)，以農(nóng)村電商為代表的脫貧新方式新業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，農(nóng)村電商助推大量農(nóng)村年輕人收入大幅增長(zhǎng)，不少農(nóng)民從中受益。”張正河告訴《中國(guó)報(bào)道》記者，新模式新業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展需要大量人才，一些在城市學(xué)到一定知識(shí)、積累了足夠經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)則帶動(dòng)了農(nóng)民增收與農(nóng)村發(fā)展，這些將有望成為農(nóng)民增收的一個(gè)重要新方向。

張正河認(rèn)為，對(duì)于山高路遠(yuǎn)的“三州三區(qū)”來(lái)說(shuō)，如何改善農(nóng)產(chǎn)品流通則是脫貧成功與可持續(xù)的關(guān)鍵所在。新業(yè)態(tài)新模式中最為突出的當(dāng)屬電子商務(wù)領(lǐng)域。近10年來(lái)中國(guó)電商平臺(tái)的發(fā)展對(duì)于改善農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了巨大作用，創(chuàng)新電商助農(nóng)模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，助力農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。

貧困地區(qū)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的流通一直是個(gè)“老大難”問(wèn)題。由于存在保鮮和防腐爛問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品損失往往可達(dá)20%至30%。近年來(lái)，各大電商機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了深入研究，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)屬性以及消費(fèi)者的消費(fèi)屬性都有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)解決這一問(wèn)題提供了很好的方案：一方面是開發(fā)儲(chǔ)藏保鮮、冷鏈和粗包裝加工等環(huán)節(jié)技術(shù)，一定程度上減少了農(nóng)民的損失，同時(shí)也延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈；另一方面則是鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷手段的突破，電商通過(guò)改進(jìn)搜索流技術(shù)和下沉電商平臺(tái)形成集群，從而為消費(fèi)方提供更多更及時(shí)的產(chǎn)品信息，同時(shí)通過(guò)直播、拼購(gòu)等社交裂變新模式對(duì)接產(chǎn)需。

張正河表示，面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，很多電商平臺(tái)重點(diǎn)放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、農(nóng)戶、平臺(tái)三贏的格局，并通過(guò)建立地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造高端農(nóng)產(chǎn)品銷售機(jī)制等。

“電”字相連，“質(zhì)”字為先

“無(wú)論是電商做‘外敷’，民宿當(dāng)‘內(nèi)服’，還是‘懸崖村’的‘懸崖飛人’網(wǎng)紅帶貨主播等大涼山脫貧的生動(dòng)典型，都道出了脫貧攻堅(jiān)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)‘質(zhì)’的認(rèn)知。”從事農(nóng)村電商研究的中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授王瑞梅對(duì)《中國(guó)報(bào)道》記者表示，說(shuō)到底脫貧攻堅(jiān)是“造血”工程，能否造出“血”來(lái)，怎么造“血”，造出什么樣的“血”，造出的“血”是否可持續(xù)，需要對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦進(jìn)行系統(tǒng)分析、整合重構(gòu)、重點(diǎn)打造、持續(xù)發(fā)展。

王瑞梅強(qiáng)調(diào)，在這一過(guò)程中，“質(zhì)”字當(dāng)先為取勝之道。產(chǎn)品和服務(wù)的“質(zhì)”是連接城鄉(xiāng)的橋梁、是持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力、是競(jìng)爭(zhēng)力的源頭。有質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)讓人流連忘返，口口相傳，不斷為脫貧攻堅(jiān)注入活力。不論是懸崖還是峭壁，“質(zhì)”字當(dāng)先的脫貧攻堅(jiān)，定會(huì)走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。

近年來(lái)，貧困地區(qū)的電商產(chǎn)品良莠不齊，給消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p失的例子層出不窮。農(nóng)產(chǎn)品有著特殊的營(yíng)銷模式，其地域性特別強(qiáng)，同樣一種農(nóng)產(chǎn)品，生長(zhǎng)在不同的地域，品質(zhì)外觀口感可能大相徑庭，如何讓消費(fèi)者信任并形成良好口碑非常關(guān)鍵。 王瑞梅表示，盡管近年來(lái)這方面的法律監(jiān)管在不斷完善，但由于其虛擬性、跨區(qū)域性、發(fā)展快速性、形式多樣性，使得法律服務(wù)有時(shí)不能及時(shí)跟上，造成監(jiān)管滯后和盲區(qū)，給消費(fèi)者造成損失。這要求相關(guān)部門主動(dòng)用好政策“指揮棒”，及時(shí)為消費(fèi)者把好關(guān)。

“做好農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)發(fā)展的監(jiān)管，需要凝聚多方合力。政府部門、交易平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)戶和行業(yè)組織要不斷加強(qiáng)溝通協(xié)作，形成共創(chuàng)共治的良好市場(chǎng)體系；政府部門之間也要形成全方位合作，要融合商務(wù)、財(cái)政、金融、農(nóng)業(yè)、人社、公安、通信管理等部門聯(lián)動(dòng)協(xié)同治理，不斷完善相關(guān)農(nóng)村新業(yè)態(tài)領(lǐng)域的法律法規(guī)，共同促進(jìn)其健康長(zhǎng)足發(fā)展。”王瑞梅告訴《中國(guó)報(bào)道》記者。

王瑞梅表示，從脫貧攻堅(jiān)的很多生動(dòng)典型可以看出，在脫貧攻堅(jiān)的宏大進(jìn)程中，電子商務(wù)和新媒體發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，貧困地區(qū)多在偏遠(yuǎn)山區(qū)，知名度低，是被消費(fèi)者和游客遺忘的角落，但這些地區(qū)自然生態(tài)好，有綠水青山，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越偏好生態(tài)環(huán)境好的地區(qū)。如何進(jìn)行快速宣傳，電商和新媒體可一馬當(dāng)先，在抖音里“抖一抖”，在微信里“曬一曬”，在快手里“拍一拍”，在電商里“擺一擺”，就會(huì)被人熟知。

因此，如何常態(tài)化地利用好新媒體做好“外敷”，是脫貧攻堅(jiān)的一個(gè)重要考驗(yàn)，“電”字相連的脫貧攻堅(jiān)，有了抓手，豐了羽翼，不怕飛不高遠(yuǎn)。“‘電’字相連，‘質(zhì)’字為先，內(nèi)外兼修才能打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。”王瑞梅如是說(shuō)。

撰文：《中國(guó)報(bào)道》記者 王哲