人才匱乏，產品同質化嚴重，質量標準認證難，電商規模小而散……面對農村電商存在的問題，甘肅隴南把電商與產業、農民的組織化程度緊密對接，形成每個網店后面有合作社、合作社后面有產業，推進電商與產業的整合，打造農村電商的3.0時代，解決小生產對接大市場的弊端。

“我們現在一天的銷售量就能達5萬噸，相當于10年前一年的銷售量。”甘肅隴南市武都區東贏農副產品公司法人高志東前不久對記者說，公司最早只是一家單純的實體店，2014年在當地政府的幫助下，開設了1688大宗貨批發網店，開始線上線下融合發展。通過網店詢盤、電話聯系、發送網貨樣品，目前公司已與多家國內調味品、中藥材批發零售商建立了長期穩定的供銷合作關系，累計實現網店銷售1.2億余元。

據高志東介紹，之前公司銷售的農副產品主要靠收購，面臨質量不穩定、不統一等問題。為了更好地解決供應端問題，保障農副產品質量，公司成立了東贏農副產品農民專業合作社，同時和另外五家合作社建立起合作關系，合作社按照公司的要求生產，公司以高于市場價收購。公司還與6個村226戶貧困戶結成帶貧關系，幫助銷售貧困戶農產品，帶動人均增收超過750元。

隴南市武都區電子商務中心主任焦武民說，武都區的電商產業在2013年到2014年是數量擴張階段，2015年到2016年是提質增效階段，而如今開啟的是電商新思維，形成每個網店后面有合作社、合作社后面有產業的可持續發展格局，讓農民跟著合作社走，合作社跟著電商走。

“電商是實的不是虛的，其核心在產品。”蘭州財經大學信息工程學院副教授馬桂琴說，目前很多電商是在產品供應端出了問題，產品質量保障不了。隴南把電商和合作社結合，適應了電子商務的發展方向，實現了線上線下的結合。

馬桂琴表示，在電子商務發展初期，很多人的關注點在產后銷售，而忽略了產品的生產端，產品缺乏統一的標準、規格，制約了電商的進一步發展，目前電商面臨的問題不在線上而在線下。

據了解，為解決線下產業發展問題，武都區把5700多萬元產業發展資金全部下沉到鄉鎮，集中用于特色產業發展。在川壩河谷地帶重點發展蔬菜產業，在半山干旱區重點發展核桃、花椒產業，在白龍江、北峪河流域海拔1500米以下區域重點發展油橄欖產業，在高寒陰濕山區重點發展中藥材產業，在林緣地帶重點發展中蜂、食用菌等種養殖業，用小群體大規模來布局產業。

目前，武都區花椒基地面積穩定在100萬畝，油橄欖種植面積從2013年的18萬畝增加到43萬畝，核桃保存面積56萬畝，中藥材種植達到20.2萬畝，蔬菜面積17.6萬畝，中蜂養殖3.8萬群。

按照產業布局，根據生產資料的集中程度，武都區把貧困戶和非貧困戶共同納入生產聯合型的“帶貧”合作社，用合作社把產業分為大小不等的單元，地域相近和產業相同的組建聯合社，共組建合作社545家。

目前，武都區已有129家合作社開辦“1688”網店和淘寶網店，與3783戶貧困戶建立起農產品銷售服務關系。對部分受客觀條件限制的貧困村，幫助與企業網店和易地“1688”網店實現銷售對接。通過“一店帶多戶”、“一店帶一村”、“一店帶多村”等帶貧模式，實現合作社全面“觸電”，有效開展電商扶貧。

焦武民說，“1688”網店不需要每天耗時耗人的組織貨源、包裝發貨、旺旺客服、營銷推廣等環節，而是以公司黃頁宣傳、網店詢盤線下交易的方式運作，機會大、投入產出比高。此外，差異化的多元銷售也打開了農產品市場，使得線上銷售在拉動農產品價格攀升的同時，也有效地促進了線下銷售，推動特色產業良性發展。