中國網/中國扶貧在線訊 12月上旬，福建平和縣小溪村，農戶李老伯被收購商違約的三萬多斤蜜柚終于通過社員網平臺成功對接采購商，直接銷往北京新發地批發市場，解了農戶燃眉之急；

11月中旬，北京新發地的董老板在社員網牽線下成功從遼寧產地采購了2000件巨峰葡萄，這是董老板首次采購葡萄，成功為自己的生意擴充了品類，董老板十分開心；

11月中下旬，在河南開封，農戶老劉的紅蘿卜迎來了豐收季。在社員網的牽線下，成功將385噸紅蘿卜銷售到北京新發地農批市場趙老板手里，交易額達38萬元，老劉更因此比往年增加了3萬元收入；

11月下旬，黃瓜原產地山東壽光稻田鎮合作社老板通過接觸社員網平臺，注冊商鋪后，成功對接上了北京新發地批發商凌晉南和濟南商超李超，完成了216000斤，也就是108噸豐元6號黃瓜的銷售，這次成功的對接為合作社老板創下了36000元的收入。

這樣直接惠及農戶農產品銷售的事例幾乎每天都在社員網上演。談及這些，社員網CEO景崗表示，大宗農產品對接產銷兩地信息不對稱的問題讓很多產地的農戶想賣農產品找不到合適收購商，也讓不少采購商為貨源苦惱，通過社員網這個平臺，有效的建立了產地農戶與農產品基地的信息聯系，更快速的讓農戶實現與農批、商超的對接。

找準精準扶貧的點

“社員網所做的，不僅僅是農業或者說農產品借力互聯網實現銷售的事情，更是契合中央提出的通過農業互聯網+實現精準扶貧的一種模式探索和創新”，景崗認為，現在各方關注的精準電商扶貧，需要解決兩個方面的問題，一是規模化農產品上行，打通線上線下信息的不對稱，解決農產品大量銷售；二是如何實現直接的農莊銷售，對接城市消費者，為“高精尖新奇特”的小量農產品做長期的口碑和品牌，從而固化粉絲，服務于農民和扶貧。

“怎么樣找準精準扶貧的點”？從社員網的探索和實踐來看，這種有規模有品牌的精準電商扶貧模式，取得了良好的社會效益和經濟效益。比如上面提到的董老板，他是河南周口人，一直在北京新發地做批發，看到葡萄行情好，一直想做葡萄生意，但因為一直找不到合適的貨源，這個想法被擱置了。直到他遇見社員網農產品渠道部宋合良。宋合良聽到董老板的難處，第一時間聯系了駐扎在巨峰葡萄遼寧產地的東北大區經理劉忠峰。劉忠峰及時把當地果園的情況、報價以及葡萄的圖片發給董老板，董老板看了非常動心，決定親自去遼寧產地看貨。

社員網東北大區經理劉忠峰陪同董老板實地看了當地的巨峰葡萄，認為這些產地葡萄果粒飽滿，水分充足，酸甜可口，可以說是口感好，賣相佳。于是董老板非常滿意，當場就決定采購2000件。由于農戶沒有經驗，社員網東北大區經理劉忠峰親自上陣幫忙安排，選貨裝車，一直忙到下午5點才裝好。

這批葡萄到達新發地后銷量非常好，董老板表示，賣完還會繼續采購當地的葡萄。

由于不少大宗農產品存在產銷兩地信息不對稱的問題，導致很多采購商想要擴充品類找不到貨源，很多產地的農戶想賣農產品也找不到收購商。而通過社員網這個平臺，能夠有效的建立起采購商與農產品基地的聯系，更有效的實現農批對接、農超對接。

不僅賣出去，還要賣個好價錢

除了幫農戶將農產品賣的出去，許多農戶還希望能夠賣個好價錢，實現更好的增收。這也是山東壽光稻田鎮合作社老板們的心愿。因為今年種的豐元6號黃瓜取得大豐收。豐元6號黃瓜頂花帶刺，瓜條順直，口感爽脆清香，一直都是各農批與商超的搶手貨。把這么好的黃瓜賣個好價錢是大家那段時間做夢都在想的事情，但苦于沒有信得過的渠道，直到他發現了社員網這個平臺。今年11月下旬，稻田鎮合作社老板通過接觸社員網平臺，注冊商鋪后，成功對接上了北京新發地批發商凌晉南和濟南商超老板李超，完成了216000斤，也就是108噸豐元6號黃瓜的銷售，這次成功的對接為合作社老板創下了36000元的收入。這一下，增強了好多農戶對這個平臺的信心，并希望在社員網繼續開設店鋪，擴大規模。

和稻田鎮黃瓜相類似的還有開封的紅蘿卜。當地雨水充沛，光照充足，土質多是黏沙混合型，非常適合紅蘿卜生長，產出的紅蘿卜都是個大、色鮮、味甜的好貨。不僅有著悠久的種植歷史，而且每年種植面積達萬畝以上，產量很大。但由于當地農戶供求信息不對稱，一般都是銷往鄭州等周邊市場，價格也賣不上去。

385噸紅蘿卜陸續裝車

今年農戶老劉在社員網農產品渠道人員建偉華的聯系下，首次嘗試運來北京銷售。建偉華經過詳細的前期市場調查和多方溝通，幫助農戶老劉尋找到北京新發地做紅蘿卜生意多年的趙老板，一下子“吃”進了老劉的385噸紅蘿卜，交易額高達38萬元，比往年增收整整多了3萬元，新嶄新嶄的一大疊票子讓老劉樂得合不攏嘴。這也意味著開封老劉的紅蘿卜，打開了北京的銷售市場。

推動集團采購，幫農戶防范違約風險

進入冬季正是蜜柚成熟時，可福建平和縣小溪村的李老伯卻發了愁。本來已有商客約好前來收購，李老伯已經找好人工進行采果裝箱，卻沒想到被商客臨時違約。面對已經準備好的3萬多斤蜜柚，農戶犯了愁，社員網當地農資團隊人員得知此事后立刻聯系總部農產品渠道團隊幫助商客進行農產品銷售。農產品渠道部人員欒和財在社員網平臺上，用最快速度找到了北京收購商羅老板，成功把蜜柚直接銷售到北京新發地，為李老伯等一批農戶解了燃眉之急。

除了這種個案類的產銷對接，社員網更積極推動“集團軍”作戰模式，組織多家重量級的機構采購單位，和地方政府以戰略合作的方式來確保農戶銷售渠道的拓展，同時防范一些個體違約的風險。比如和一些國家級貧困縣簽訂戰略協議，組織包括央企旗下的華潤采購中心，輻射華北的魯商銀座超市，以及山東綠色果園果蔬連鎖等頗具實力的采購商，組成全國采購團，為當地農產品上行，鋪就了全國性的銷售網絡，也為當地農民實現精準扶貧開辟了新的途徑。

這樣借助強大的互聯網運營能力，實現了農產品采購和線上線下流通鏈條打通的效果，使得這些國家級貧困縣一次性對接上覆蓋全國的機構采購渠道。不僅使得農產品可以呈現幾何級的銷量增幅，還減少了流通環節成本，為農民增收帶來了實實在在的實惠。

把所有麻煩留給我們，把所有方便留給農民兄弟

“把所有麻煩留給我們，把所有方便留給農民兄弟”這是社員網CEO景崗愛掛在嘴邊的一句話。事實上，社員網也是這么做的。“農產品上行是苦是累，鏈條長，環節多，我們不承擔麻煩去打通，農民和縣政府尤其是偏遠地區、經濟欠發達地區的基層政府更是沒有能力去打通全國。麻煩只能留給我們自己。而且還要農民體驗好，這就更加要求我們加強解決所有環節的能力。”

而作為國內領先的農業互聯網服務平臺，通過線上線下上雙向渠道從種植到售賣全方位服務農業大戶，是他們的一部分功能。而從解決土地價格評估、土地流轉，到農產品生產規劃，農資、農技服務，農業金融，農產品銷售，農業物流等全產業鏈難題，都是社員網在農業互聯網領域深耕細作的內容。

業內有識之士指出，互聯網具有能夠搞定這些費時費力事情的優勢，但必須有個全國性的大平臺。敢這樣做的企業，必須是有點底氣的，有點拼命三郎精神的。目前好多風頭正勁的互聯網企業，大都不愿意進來搞農業互聯網領域，一是費時費力，成效不彰；再者還沒有一套成熟的路徑和模式，且投入巨大。但不可否認的是，中國的農業互聯網領域，絕對是一個以萬億規模計的市場。率先致力于此的領頭羊企業，也將是行業標準制定的企業，其未來自不可限量。